Rahasia Penjualan 1 Juta Dolar – Untuk kampanye pos dan internet

Namina News,Entrepreneur – Apa pun yang Anda coba jual, Anda tidak dapat menjualnya tanpa “berbicara” dengan calon pembeli. Dalam upaya menjual sesuatu secara online, pesan penjualan yang Anda kirimkan adalah kapan dan bagaimana cara berbicara dengan calon pelanggan.

Semua surat penjualan yang menang “berbicara” kepada calon pelanggan dengan menciptakan gambar di benak pembaca. Mereka mengatur “suasana” dengan menarik keinginan atau kebutuhan; Kemudian mereka mengalir mulus ke bagian “visual” dari presentasi penjualan dengan deskripsi rinci tentang betapa “hebat” hidup itu, dan seberapa “baik” perasaan pelanggan potensial setelah membeli produk Anda. Ini adalah “tubuh atau nyali” dari retorika penjualan.

Secara umum, surat penjualan yang menang mengikuti formula yang telah dicoba dan terbukti dengan waktu: 1) Dapatkan perhatiannya 2) Buat dia tertarik pada apa yang dapat Anda lakukan untuknya 3) Buat dia sangat menginginkan manfaat produk Anda sehingga mulutnya mulai tertarik air 4) Minta dia untuk melakukan tindakan – minta dia untuk mengklik tombol Kanan atau mengirim apa pun yang Anda jual tanpa penundaan – penundaan apa pun di pihak mereka dapat menyebabkan kerugian mereka. Ini disebut “AIDA” (Perhatian, Minat, Keinginan dan
Kerja) – bekerja.

Di situs web Anda, halaman penjualan Anda harus sepanjang itu
Jika Anda mengirim surat, atau lebih lama jika Anda menggunakan petunjuk untuk menekankan manfaat untuk membangun keinginan. Tentunya di internet, Anda tidak perlu khawatir dengan alat tulis kop surat atau biaya ongkos kirim yang merupakan penghematan yang sangat besar. Namun, jika Anda juga ingin melakukan mailing campaign, hal berikut ini berlaku. Seringkali surat penjualan dalam surat yang menarik penjualan paling banyak adalah dua halaman dengan jarak 1 1/2 di antara baris. Untuk item tiket yang sangat besar, setidaknya empat halaman akan berjalan. – Di atas selembar 11 x 17 dilipat dua. Jika sales letter Anda hanya terdiri dari dua halaman, maka tidak ada salahnya menjalankannya di depan dan belakang salah satu 8 1/2 by 11. Namun sales letter Anda harus selalu menggunakan kop surat – dicetak dengan kop surat, dan termasuk logo Anda Dan moto bisnis Anda jika ada.

Baca Juga :  Lima langkah mudah untuk tetap termotivasi

Tidak peduli panjangnya surat penjualan Anda, itu harus melakukan satu hal, dan menjual dan menjual dengan keras! Jika Anda bermaksud mengakhiri penjualan, lakukan dengan surat penjualan Anda. Anda tidak boleh bersikap “lembut” dengan surat penjualan Anda. Anda membuat penjualan yang sebenarnya dan menutup penjualan itu dengan surat penjualan Anda – brosur atau surat edaran apa pun yang Anda kirimkan dengan surat surat Anda hanya akan memperkuat apa yang Anda katakan dalam surat penjualan.

Ada banyak diskusi dalam beberapa tahun terakhir tentang berapa lama surat penjualan seharusnya. Banyak orang bertanya: Apakah orang akan meluangkan waktu untuk membaca surat penjualan yang panjang? Jawabannya sederhana ya sudah teruji terhadap waktu! Survei dan pengujian selama bertahun-tahun secara meyakinkan membuktikan bahwa “surat penjualan yang panjang” lebih baik daripada SMS, jadi jangan khawatir tentang panjangnya surat penjualan – pastikan saja mereka menjual produk Anda kepada Anda!

“Rahasia orang dalam” adalah membuat surat penjualan Anda begitu menarik, “visioner” dengan manfaat yang diberikannya kepada pembaca, sehingga mereka tidak dapat menahan diri untuk tidak membacanya setiap saat. Anda dapat memecah bacaan “karya” menggunakan kalimat pendek dan menarik, menyoroti poin penting yang ingin Anda buat, menggunakan sub baris, indentasi, dan bahkan menggunakan warna kedua, menyisakan banyak ruang putih di sekitarnya. Di situs web Anda, surat penjualan harus meluas ke tengah halaman sehingga pemirsa tidak perlu terus mengutak-atik layar untuk melihat keseluruhan kalimat. Ini sangat mengganggu dan lebih ingin mengirim pelanggan ini ke situs web lain daripada kehilangan kesabaran saat membaca surat yang panjang.

Sedangkan untuk brosur dan edaran Anda mungkin ingin memasukkan dalam surat Anda bersama dengan surat penjualan Anda – asalkan bahan yang Anda lampirkan memiliki kualitas terbaik, mereka umumnya akan meningkatkan penjualan untuk Anda. Namun, jika kualitasnya buruk, terlihat murah dan tidak melengkapi sales letter Anda, maka Anda tidak boleh menggunakannya. Hal lain, pasti akan menggolongkan Anda sebagai pekerja rumahan lepas jika Anda secara manual mencap nama / alamat Anda pada brosur atau edaran iklan ini daripada mencetaknya.

Baca Juga :  Pemeriksaan Bisnis Anda

Kapan pun memungkinkan, dan selama Anda memiliki brosur yang benar-benar bagus untuk dikirim, minta printer Anda menjalankannya melalui mesin cetaknya dan mencetak nama / alamat Anda – bahkan nomor telepon dan logo perusahaan Anda – di atasnya sebelum mengirimnya. Masalahnya adalah Anda ingin calon pelanggan menganggap Anda sebagai pemasok mereka – perusahaan – dan bukan sekadar pengusaha independen. Tentu, Anda bisa mendapatkan pengeluaran lebih sedikit tetapi Anda akan mendapatkan lebih sedikit pesanan dan pada akhirnya lebih sedikit keuntungan.

Hal lain yang telah beredar dan diperdebatkan dari segala penjuru selama bertahun-tahun adalah penggunaan nomor PO Box atau alamat jalan Anda. Secara pribadi, saya tidak suka kotak surat di alamat kantor – karena mereka menyampaikan aura ketidakstabilan atau lokasi sementara. Jika bisnis Anda dijalankan sendiri, dapatkan kotak surat dari penjual kotak surat dengan alamat jalan. Kemudian alamat Anda muncul, 1234 Willow Lane, # 567, Your Town, dan nomor kuadrat dapat muncul di hadapan pembaca sebagai nomor suite. Namun, jika Anda tinggal di daerah terpencil di mana alamat Anda adalah 7890 Main St., RFD 42, Box 123, Your Town, maka Anda tidak punya pilihan selain memasukkan nomor kotak surat dan alamat jalan Anda dalam surat penjualan Anda. Saat melakukan ini tepat untuk situs web Anda, masukkan alamat jalan, nomor telepon, dan alamat email Anda di bagian bawah halaman. Kemungkinan besar, pelanggan akan menghubungi Anda melalui email, tetapi ini menunjukkan kepercayaan jika pembeli online melihat bahwa Anda siap memberikan alamat Anda. Tampilan terbuka dari kejujuran Anda akan memberi Anda kredibilitas dan menghilangkan gagasan untuk menjadi sekadar perusahaan surat yang “terbang dalam semalam” di benak pelanggan potensial.

Baca Juga :  Produk Internet paling menguntungkan

Yang terpenting, Anda harus menyertakan beberapa jenis halaman pesanan atau kupon jika Anda mengirim surat. Kupon harus sederhana dan mudah untuk diisi calon pelanggan dan dikembalikan kepada Anda sebanyak mungkin. Halaman pesanan di situs web Anda seharusnya sudah diisi, mungkin hanya tinggal pengiriman yang tersisa untuk dipilih. Jika produk Anda adalah ebook atau program yang diunduh secara instan, Anda tidak memiliki opsi untuk mengunduhnya.

Terlalu banyak penjualan yang hilang karena slip pesanan ini terlalu rumit untuk diikuti oleh calon pembeli. Tidak suka! Buat tetap sederhana, dan Anda akan menemukan bahwa prospek Anda akan merespons dengan senang hati.

Haruskah Anda menyertakan atau tidak seharusnya menyertakan amplop tanggapan mandiri dalam surat Anda? Ada banyak variabel, serta pro dan kontra dari pertanyaan ini. Secara umum, ketika Anda mengirim surat penjualan yang “menang” ke milis yang baik, amplop balasan yang dikirim akan sangat meningkatkan tanggapan Anda.

Tes terbaru tampaknya menunjukkan bahwa ini bukan masalah besar atau perbedaan dalam tanggapan, apakah Anda memberi cap atau tidak pada amplop pengembalian. Sekali lagi, keputusan di sini terutama akan didasarkan pada produk yang Anda jual dan milis yang Anda gunakan. Rekomendasi kami adalah mencoba – coba kedua cara – dengan pesan berikutnya dan putuskan sendiri dari sana.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *