Dijamin Meningkatkan Penjualan!

Namina News,Entrepreneur – Sebagai pengusaha penerbitan dan dengan melakukan publisitas kepada klien saya, saya telah menghabiskan waktu bertahun-tahun mempelajari seni menjual. Teknik-teknik berikut tidak sulit dipelajari, tetapi membutuhkan disiplin dan latihan.

Keterampilan Anda yang paling penting sebagai pemilik bisnis adalah keterampilan Anda dalam menjual. Memiliki produk atau layanan terbaik tidak ada artinya jika Anda tidak dapat meyakinkan siapa pun untuk membelinya, jadi untuk memastikan kesuksesan bisnis Anda, Anda harus mengembangkan kemampuan untuk menghasilkan pendapatan – seorang ‘wiraniaga’.

Berikut adalah ringkasan singkat dari 13 teknik yang saya kembangkan untuk meningkatkan penjualan:

1. Menggunakan telepon – Cara termurah, paling efektif dan efisien untuk mencari klien adalah melalui telepon. Ya, “panggilan dingin”. Tuliskan teks untuk itu sebelum Anda menelepon, sehingga Anda tidak akan terlihat kabur. Perkenalkan diri Anda, perusahaan Anda, dan tujuan dari panggilan telepon dan berikan ‘manfaat’ singkat dari produk / layanan Anda kepada pelanggan. “Apa yang akan Anda lakukan untuk bisnisnya?” Bersikaplah singkat, langsung ke intinya, dan memiliki 10 potensi penolakan yang mungkin Anda dapatkan, jawablah dalam teks. Dengan cara ini Anda siap untuk “sikat” biasa Anda. Usahakan untuk selalu memiliki komitmen yang kuat pada rapat. Undangan ini bukan untuk “menjual” pelanggan, tetapi untuk mengadakan pertemuan tatap muka untuk menunjukkan kredibilitas – kemudian jual / jual. Apakah Anda membeli suara di telepon? Tidak. Anda ingin melihat penjual dan mendengar penawaran mereka.

Baca Juga   Di mana saya meletakkan daftar itu?

2. Menjerit dari puncak gunung – Anda harus selalu mencari pelanggan baru, dan Anda telah menemukan bahwa menyajikan seminar, pengajaran, pembicara tamu di pameran dagang dan institusi, atau menulis artikel untuk majalah perdagangan atau majalah bisnis Anda sebagai seorang “ahli” di bidang Anda. Orang suka membeli dari para ahli karena itu mengurangi ketakutan mereka untuk membuat keputusan yang buruk. Setiap orang dapat mengatasi ketakutan mereka berbicara di depan umum, jadi temukan metode yang sesuai untuk Anda dan lakukanlah. Sebagai langkah putus asa, bergabunglah dengan grup Toastmaster terdekat atau ikuti kursus malam di sekolah dewasa terdekat.

3. Ajukan pertanyaan – Sebagian besar perwakilan penjualan percaya bahwa pertemuan pertama dengan pelanggan potensial adalah satu-satunya kesempatan untuk melakukan penjualan. Kesalahan! Sebelum Anda mulai mengajukan pertanyaan, buat catatan, apa tujuan potensial Anda, tantangan, dll. Membantu calon pelanggan memecahkan masalah bisnis akan menciptakan hubungan “win-win” dan menutup lebih banyak penjualan daripada yang Anda pikirkan.

Baca Juga   Memasarkan produk Anda sendiri dengan benar

4. Hindari “Spam Produk” – Memberi tahu calon pelanggan segala sesuatu tentang produk / layanan Anda sebelum Anda mengetahui kebutuhan mereka adalah kesalahan yang dilakukan oleh 95% perwakilan penjualan. Ini adalah metode penjualan yang tidak efektif dan ketika Anda memikirkannya, pelanggan Anda akan kehilangan kepercayaan pada Anda. Saya telah bertemu klien pada beberapa kesempatan dan meninggalkan beberapa nasihat dan perasaan yang baik, tetapi tidak ada yang salah dengan itu dan tidak apa-apa. Karena di masa depan saya cenderung mendapatkan referensi “verbal” dari mereka, yang akan melebihi apa yang akan saya berikan jika saya “menjual” layanan yang bukan merupakan jawaban atas masalah mereka. Ingat – tidak ada yang menambah kredibilitas Anda lebih dari rujukan dari pelanggan potensial yang puas.

Baca Juga   Promosi dan ide pemasaran berbiaya rendah

5. Ketahui angka-angka Anda – menjual adalah permainan angka, dan Anda perlu tahu “rasio penjualan”. Berapa banyak prospek panggilan yang Anda butuhkan untuk mendapatkan pertemuan, dan berapa banyak pertemuan untuk mendapatkan penjualan. Ini memungkinkan Anda untuk mengelola arus kas Anda dengan memperkirakan penjualan Anda. Ini juga memberi tahu Anda berapa banyak panggilan yang diperlukan untuk meningkatkan pendapatan penjualan Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *